“O mundo precisa de Lideranças mais Humanas�

No mercado imobiliário fala-se de metros quadrados, localização e valorização.
Fernanda Daniele fala de legado, identidade e futuro. No universo exigente do real estate de luxo, onde a negociação é firme e os números são frios, a Diretora da Villa Unique Real Estate escolheu um caminho diferente: transformar imóveis em capítulos de vida. Neste Dia Internacional da Mulher, não falamos apenas de liderança feminina — falamos de visão. De sensibilidade estratégica. De uma mulher que entende que uma casa não é um ativo, é um palco de memórias, decisões e recomeços. Porque enquanto muitos vendem propriedades, Fernanda Daniele constrói narrativas. Enquanto outros fecham negócios, ela abre portas a futuros possíveis. E talvez seja essa a verdadeira revolução feminina no setor: Trocar a lógica da transação pela arte da transformação.

Diz-se que a Villa Unique Real Estate não vende apenas imóveis, mas cria histórias de vida, tendo-a a si como o rosto principal. Que capítulo da sua própria história mais influenciou a líder que é hoje e que impacto tem tido na marca?
A minha trajetória foi moldada por líderes inspiradores e por experiências que marcaram profundamente a minha visão de negócio e de vida. Iniciei a minha história profissional aos 12 anos, numa empresa fundada pelo meu pai, com participação ativa da minha mãe, num mercado maioritariamente masculino, onde trabalhei durante cerca de 10 anos. Essa experiência desenvolveu o meu carácter, disciplina e visão empreendedora.
Posteriormente segui carreira em consultoria e gestão empresarial, com foco na eficiência e excelência no atendimento, em diversos setores, culminando numa Instituição Financeira internacional, onde participei e liderei projetos em países como Suíça, EUA, Chile, Bahamas e Brasil. Essa vivência trouxe-me visão estratégica, rigor e profundo entendimento das pessoas.
Acredito que as escolhas pessoais também influenciam o percurso profissional. Sempre tive total apoio do meu marido, Kleber Donady, que me incentivou a evoluir, ultrapassar desafios e seguir o meu propósito com confiança.
Contudo, foi uma experiência negativa na aquisição de um imóvel em Portugal — onde fui enganada por um profissional — que despertou em mim o propósito de transformar vidas de forma mais ética e humana. Apaixonada por mudanças — já mudei de casa mais de 20 vezes — entrei no setor imobiliário através de grandes redes, onde identifiquei um foco excessivo na quantidade e não na qualidade do atendimento. Impulsionada por clientes, parceiros e equipa, fundei a Villa Unique para priorizar pessoas, confiança e relações duradouras.
A Villa Unique reflete essa história de reinvenção: mais do que vender imóveis, criamos histórias de vida. Muitos clientes tornam-se assíduos e mantêm relações de longo prazo, incluindo clientes estrangeiros com quem já realizámos diversos negócios.
Após alguns anos de atividade, identificámos a necessidade de oferecer um serviço mais completo e fundámos a área de Intermediação de Crédito da Villa Unique, em parceria com Sandra Magalhães, grande amiga e antiga cliente, com o propósito de apoiar os clientes de forma integrada e segura.

O setor imobiliário foi, durante muitos anos, um território maioritariamente masculino. Em que momentos sentiu que ser mulher foi um desafio — e em que momentos se tornou a sua maior vantagem?
Desde o início da minha carreira senti a necessidade de provar continuamente a minha competência em ambientes predominantemente masculinos, o que exigiu resiliência e fortalecimento pessoal.
Por outro lado, ser mulher revelou-se uma grande vantagem na construção de relações de confiança. A escuta ativa, a sensibilidade e a compreensão das necessidades emocionais dos clientes são diferenciais essenciais num processo tão relevante como a compra ou venda de um imóvel.
Tive líderes inspiradoras que marcaram a minha visão, com destaque para a Cristiana Pinciroli, ex-capitã olímpica da Seleção Brasileira de polo aquático, medalhista internacional e referência global em liderança, resiliência e alta performance. Após uma carreira de destaque no desporto de alto rendimento, tornou-se autora, TED speaker e mentora, dedicando-se ao desenvolvimento de líderes e equipas de elevada performance. Tive o privilégio de trabalhar com Cristiana durante um projeto internacional que vivenciei em Miami, experiência que influenciou profundamente a minha visão sobre liderança, disciplina e superação, e Sarah Almachar, alta executiva do mercado financeiro e fundadora de uma fintech, que transformou uma planilha de Excel em Startup e tive o privilégio em trabalharmos com muita propriedade por diversos anos.
A maternidade reforçou ainda mais a minha determinação. Ao tornar-me mãe da Isabela, assumi plenamente a responsabilidade de superar qualquer desafio. Sempre tive a mentalidade que perder nunca foi uma opção e que para todo problema, sempre existe uma ou, em muitos casos, várias soluções. Dessa maneira, a evolução contínua e o crescimento foi surgindo de forma natural.

Liderar é decidir, mas também é sentir. Que tipo de liderança pratica no dia a dia: mais estratégica, mais intuitiva ou uma mistura consciente das duas?
Pratico uma liderança que integra estratégia e intuição de forma consciente. A experiência internacional trouxe-me uma base analítica sólida, enquanto a proximidade com as pessoas desenvolveu a minha capacidade intuitiva.
Na Villa Unique lidero com foco nas relações humanas, sem abdicar da excelência, e tenho o privilégio de contar com uma equipa maioritariamente composta por mulheres extraordinárias. Faço ainda parte do grupo A Esfera Empreendedora, liderado por Renata Horta e Nara Yacovazzo, que promove o empreendedorismo feminino e inspira constantemente o crescimento da empresa.

Houve alguma decisão profissional que tenha sido considerada “arriscada� ou “fora do padrão�, mas que acabou por definir o sucesso da Villa Unique Real Estate?
A decisão mais fora do padrão foi criar uma empresa com posicionamento oposto ao modelo tradicional do setor: priorizar qualidade em vez de volume, relações duradouras em vez de transações rápidas e crescimento baseado na confiança. Essa escolha tornou-se o principal fator de diferenciação da Villa Unique.

Transformar imóveis em histórias de vida exige sensibilidade, visão e empatia. Acredita que estas competências estão a redefinir o futuro do setor imobiliário? De que forma?
O futuro do setor passa por uma abordagem mais humana e personalizada. Sensibilidade, empatia e visão relacional tornam-se competências essenciais. O profissional imobiliário deixa de ser apenas intermediário e passa a ser orientador num momento decisivo da vida das pessoas.

Que mudança ainda urgente gostaria de ver no setor imobiliário para que mais mulheres possam liderar sem terem de provar o seu valor duas vezes?
A mudança começa internamente. Quando acreditamos na nossa capacidade, investimos em preparação e mantemos foco na solução, o género deixa de ser barreira. A verdadeira transformação está na autoconfiança, na evolução contínua e na coragem de escolher ambientes alinhados com os nossos valores.

Se pudesse deixar uma regra escrita na “nova gramática� da liderança feminina, qual seria aquela que nunca deveria ser ignorada?
A autenticidade nunca deve ser negociável. Já perdi negócios por colocar a proteção das pessoas e dos clientes em primeiro lugar. Posso perder um negócio, mas nunca negoceio os meus princípios. Ética, respeito e empatia são inegociáveis. A verdadeira força está na coerência entre quem somos e aquilo que fazemos.

No Dia Internacional da Mulher, que mensagem deixaria às mulheres que querem liderar, empreender e marcar posição num setor ainda em transformação?
Sejam autênticas, sigam o seu propósito e mantenham sempre os seus valores. Acreditem na sua capacidade de transformação. O mundo precisa de lideranças mais humanas, conscientes e autênticas.
Na Villa Unique acreditamos que cada imóvel representa um novo começo e uma oportunidade de transformação na vida das pessoas. Acompanhamos cada cliente com proximidade, transparência e compromisso, contribuindo para um mercado mais justo, humano e orientado para as pessoas. Esse é o meu compromisso diário.